所（suǒ）有了解免（miǎn）费（fèi）业务模式的都知道漏斗定律。在刚（gāng）开始都（dōu）要获得尽可能多的用户冲进排行榜，之（zhī）后在保（bǎo）留率和运营阶段对玩家进（jìn）行最（zuì）大（dà）化的取利。

但这是我（wǒ）们（men）应该使用的模式吗（ma）?

咨询师（shī）Nicholas Lovell认为，我（wǒ）们应该（gāi）把漏（lòu）斗倒（dǎo）置过来（lái）。

“下图中的金字塔就是按照（zhào）漏斗定律的原理反过来制成（chéng）的，但（dàn）开发商（shāng）们的挑战并不是尽可能多（duō）的（de）从‘鲸鱼（yú）用（yòng）户’那里取利，也（yě）不（bú）是竭力让‘超级粉丝’(即鲸鱼用户)们满意”，他说。“这个（gè）道理很简单（dān），不过这对免费游（yóu）戏（xì）的策（cè）划有着一定程度的影响”。

金字塔（tǎ）原理

在对金字塔（tǎ）进（jìn）行解释的时候（hòu），Lovell认为，开发商需要（yào）一个足（zú）够大的用户群才能够维持游戏的正（zhèng）常运作，他（tā）们才是决定游戏核心玩法（fǎ）的人（rén）群。虽然（rán）他们可能不（bú）会花（huā）钱在游戏中，但这（zhè）是最重（chóng）要的游戏人群（qún）。

金字塔的第二层就是保留率功能，这个（gè）阶段里，开发（fā）商们需要尝试各种（zhǒng）方法（fǎ）让玩（wán）家们经（jīng）常回到游戏中来，而且，这（zhè）个（gè）阶段的盈利（lì）也几乎没有，但会（huì）出现参与（yǔ）度比（bǐ）较高的玩家群。

最后一个（gè）阶段才是（shì）培养“超级粉丝”(即鲸（jīng）鱼用户)，这也是免费模式挣（zhèng）钱的开（kāi）始。超级粉丝会在游戏（xì）中花钱，但（dàn）前提（tí）是你要有（yǒu）大量的（de）核心玩家，足够的高参与度玩家才能够（gòu）最终挣到足够多的钱。

因（yīn）此，他认为，这个金（jīn）字塔对（duì）开发商们的提示就是，尽可（kě）能建立完整（zhěng）的（de）游（yóu）戏社区，而不是专注于如何从一（yī）小部分玩家手中取利（lì），大（dà）多（duō）数玩家才是（shì）开发（fā）商最应该注意的。正是有了底部支撑，你游戏的赚钱（qián）金字塔才可能堆的（de）更高。